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마케팅

마케팅 유통경로 유형 | 유통경로 옴니채널, 라이브 커머스, O2O, O4O 뜻 마케팅 유통경로의 유형에는 도매상, 소매상이 있는데 각각의 특징과 최근 유통경로의 변화로 옴니채널, O2O, O4O, 라이브 커머스를 중심으로 알아보겠습니다. 함께 볼까요? 도매상도매상에는 상인 도매상과 대리 도매상이 있습니다. 나누어 설명드리도록 하겠습니다. 상인 도매상제품의 소유권을 가지며 생산자와 소매상의 연결 역할을 수행합니다. 일반 도매상 : 모든 제품을 소매상에게 공급하는 도매상전문 도매상 : 특정 품목 위주로 소매상에게 공급하는 도매상직송 도매상 : 재고 없이 생산자 제품의 운송을 전담하는 도매상트럭 도매상 : 식료품 등을 트럭에 싣고 다니며 판매하는 도매상선반 도매상 : 비식료품 위주로 편의점 등에 판매하는 도매상 대리 도매상제품의 소유권을 가지지 않고 생산자와 소매상의 연결 역할.. 2024. 4. 29.

마케팅 유통경로 설계 5가지 원리, 기준 (길이, 범위, 유통시스템) 알아보기 마케팅에서 유통경로 설계는 총 5가지의 원리를 감안하여 설계하여야 합니다. 유통경로 설계 5가지 원리와 유통경로 설계의 기준에서 유통경로의 길이와 범위에 대해 각각 알아보겠습니다. 함께 볼까요? [ 목차 ] - 유통경로 설계 원리 - 전문화와 분업 - 총거래 수 최소 - 위험부담 분산 - 집중 저장 - 생산자와 소비자 욕구충족 - 유통경로 설계 기준 - 유통경로 길이 - 유통경로 범위 - 유통시스템 유통경로 설계 원리 유통경로를 설계할 때 전문화와 분업의 원리, 총거래 수 최소의 원리, 위험부담의 분산, 집중저장의 원리, 생산자와 소비자의 욕구 충족이라는 5가지 원리를 감안하여 설계해야 합니다. 1. 전문화와 분업의 원리 유통업무를 도매상과 소매상에게 위임하면 생산자는 생산업무에, 유통업자는 유통업무에 .. 2024. 4. 23.

마케팅 유통 흐름 (전방, 후방, 양방향), 유통 관리 기능 및 유통업자의 필요성에 대해 마케팅 유통 흐름은 전방흐름, 후방흐름, 양방향흐름 총 3가지로 나뉩니다. 마케팅 유통 흐름 3가지와 유통관리 기능 및 유통업자는 왜 필요한지 필요성에 대해 알아보도록 하겠습니다. 함께 볼까요? [ 목차 ] - 유통의 흐름 (전방, 후방, 양방향) - 유통 관리 기능 3가지 - 유통업자의 필요성 (중간상이 주는 4가지 효용) 유통의 흐름 마케팅 유통관리는 제품이 생산자로부터 유통업자를 거쳐 소비자에게 판매되는 과정에서 발생하는 제품의 흐름, 정보의 흐름, 자금의 흐름, 협상과 교섭 등을 종합적으로 통합 관리하는 것을 말합니다. 전방흐름 생산자가 제품을 생산하여 유통업자를 거쳐 최종사용자에게 전달하는 과정은 전방흐름이 됩니다. 전방흐름에는 제품과 제품의 소유권 이전뿐만 아니라 각종 정보의 흐름, 자금의 흐.. 2024. 4. 17.

마케팅 유통관리의 중요성 4가지 & 공급사슬관리 SCM이란? 마케팅에서의 유통은 제품의 성공과 실패를 좌우할 만큼 중요합니다. 아무리 좋은 제품이더라도 소비자들이 제품을 알지 못한다면 무용지물이기 때문인데요. 오늘은 마케팅에서 말하는 유통이란 무엇이며, 유통관리의 중요성과 공급사슬관리(SCM)가 무엇인지 살펴보도록 하겠습니다. 함께 볼까요? [ 목차 ] - 유통 이란? - 유통의 중요성 - 공급사슬관리(SCM) 유통 이란? 유통이란 생산자로부터 소비자에게 제품이 전달되거나 소유권이 이전되는 과정을 말합니다. 유통은 생산자가 유통업자(도매업자, 소매업자)에게 배송하고, 소매업자가 최종소비자에게 판매하며, 유통과정에서 각종 서비스를 제공하는 3가지 차원을 모두 포함합니다. 유통장소는 한번 결정되면, 다른 장소로 변경하기 어렵습니다. 많은 시간과 많은 자금이 소요되기 .. 2024. 4. 15.

마케팅 가격전략 (신제품, 제품믹스, 가격 차별화 전략) 가격전략은 실제 제품을 판매할 때 시장 상황에 따라 가격을 달리하는 전략을 말합니다. 가격전략으로는 크게 신제품 가격결정 전략, 제품믹스 가격결정 전략, 가격 차별화 전략의 3가지가 있는데 천천히 살펴보도록 하겠습니다. [ 목차 ] - 신제품 가격결정 전략 - 제품믹스 가격결정 전략 - 가격 차별화 신제품 가격결정 전략 신제품 가격결정 전략에는 기업이 신제품을 출시할 때 선택하는 전략으로 초기 고가전략과 시장침투 가격전략이 있습니다. 1. 초기 고가전략 신제품을 출시하는 초기에는 높은 가격을 책정하였다가 시간이 경과하면서 점차 가격을 내리는 전략을 말합니다. 신제품 출시 초기에는 개발비용이 많이 소요되었고 업계 최초로 신제품을 출시한 만큼 시장에는 경쟁제품이 없으므로 초기 고가정책이 바람직합니다. 초기 .. 2024. 4. 6.

총 11가지 가격의 종류 (유보, 준거, 최저수용, 모방, 입찰, 단수, 짝수, 명성, 관습, 묶음, 촉진 가격) 마케팅 가격의 종류만 해도 아주 다양한 가격 종류가 있습니다. 오늘은 가격 종류에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 가격의 종류 소비자나 생산자는 서로 다른 시각에서 제품의 가격에 접근합니다. 소비자는 가능하면 낮은 가격을 지불하려 하지만, 생산자는 가능하면 높은 가격을 수취하고자 하죠. 따라서 시장에서 결정되는 가격은 하나지만, 가격의 종류는 매우 다양합니다. 유보가격 소비자나 생산자가 주관적으로 판단하는 가격을 말합니다. 소비자의 유보가격이란 소비자가 주관적으로 판단하는 가격, 즉 소비자가 기꺼이 지불할 용의가 있는 최고가격을 말합니다. 소비자의 최고가격은 소비자들의 소득 수준, 취향 등에 따라 달라집니다. 그리고 생산자의 유보가격은 생산자가 주관적으로 판단하는 가격, 즉 생산자가 최소한 수취하고자.. 2024. 4. 4.

가격관리 중요성, 가격 결정요인 알아보기 마케팅 가격관리란 무엇인지, 가격관리의 중요성과 가격 결정요인에 대해 알아보겠습니다. 함께 볼까요? [ 목차 ] - 가격관리 란? - 가격 결정요인 가격관리 란? 가격은 소비자나 기업 모두에게 매우 중요하면서도 민감한 요소입니다. 소비자들은 구매하고자 하는 제품으로부터 얻는 편익이 지불하는 비용보다 크다고 생각되면 그 제품을 구입하는데요. 고객이 제품으로부터 얻는 편익을 고객가치(coustomer value)라고 한다면, 지불하는 비용은 제품의 가격이 됩니다. 고객가치는 동일한 제품이라도 소비자들의 소득과 취향에 따라 다릅니다. 따라서 소비자들은 주어진 소득 범위 내에서 고객가치와 제품의 가격을 비교하면서 소비품목과 소비량을 결정하게 됩니다. 기업 입장에서 가격은 기업경영 중 유일한 수입원이라는 측면에서.. 2024. 4. 2.

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