마케팅 가격의 종류만 해도 아주 다양한 가격 종류가 있습니다. 오늘은 가격 종류에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다.
가격의 종류
소비자나 생산자는 서로 다른 시각에서 제품의 가격에 접근합니다. 소비자는 가능하면 낮은 가격을 지불하려 하지만, 생산자는 가능하면 높은 가격을 수취하고자 하죠.
따라서 시장에서 결정되는 가격은 하나지만, 가격의 종류는 매우 다양합니다.
유보가격
소비자나 생산자가 주관적으로 판단하는 가격을 말합니다. 소비자의 유보가격이란 소비자가 주관적으로 판단하는 가격, 즉 소비자가 기꺼이 지불할 용의가 있는 최고가격을 말합니다.
소비자의 최고가격은 소비자들의 소득 수준, 취향 등에 따라 달라집니다.
그리고 생산자의 유보가격은 생산자가 주관적으로 판단하는 가격, 즉 생산자가 최소한 수취하고자 하는 최저가격을 말합니다. 생산자의 최저가격은 그 제품의 생산원가에 따라 달라집니다.
준거가격
소비자들의 과거 경험, 경쟁제품의 가격 등 가격가 품질 정보를 종합하여 합리적이라고 판단하는 가격을 말합니다. 소비자들이 생각하는 적정수준의 가격이라고 생각하면 됩니다.
최저수용가격
소비자들이 품질을 의심하지 않고 구매할 수 있는 최저가격을 말합니다. 제품의 가격이 낮을 때 소비자들은 "왜 이렇게 싸지? 품질이 안 좋은 것 아니야?"라는 의구심을 가지면서 구매대상에서 제외시킵니다.
따라서 소비자들이 경험과 정보를 토대로 의심하지 않고 받아들일 수 있는 가격이 최저수용가격이 됩니다.
유보가격, 준거가격, 최저수용가격의 개념을 활용하여 가격이 결정되는 구조를 살펴보면 다음과 같습니다.
생산자는 최소한 생산원가만큼 수취해야 하므로 생산원가가 최소수취가격이 됩니다. 만약 최소수취가격보다 낮으면, 원가 미만이어서 판매를 유보하게 되므로 생산원가는 생산자의 유보가격이 됩니다.
그리고 소비자는 고객가치만큼 지불하고자 하므로 고객가치가 최대지불용의가 됩니다. 만약 최대지불용의보다 높으면, 비싸서 구매를 유보하게 되므로 고객가치는 소비자의 유보가격이 됩니다.
또한 소비자들은 일상생활을 하면서 모든 제품마다 나름대로 기준이 되는 준거가격을 갖고 있습니다. 만약 제품의 가격이 준거가격보다 높으면, 비싸다는 느낌을 받게 되고, 준거가격보다 낮으면, 싸다는 느낌을 받게 됩니다.
그리고 소비자들은 품질을 감안하여 나름대로 제품의 최저사용가격도 갖고 있습니다. 제품의 가격이 최저수용가격보다 낮으면, 품질을 의심하게 되어 제품을 구매하지 않습니다.
따라서 소비자들이 구매하는 가격 범위는 최저수용가격에서 최대지불용의까지가 됩니다.
그 밖에 시장에는 다양한 가격이 존재합니다.
모방가격
경쟁시장에서 선도기업이 가격을 결정하면 다른 기업들은 선도기업의 가격을 그대로 수용하게 되는데, 이를 모방가격이라고 합니다. 선도기업의 가격을 모방하여 가격을 결정한다는 뜻입니다.
입찰가격
정부나 기업이 물자를 구매하거나 공사 도급계약을 할 때 경쟁매매 방식으로 진행합니다. 이때 기업들이 제출하는 가격을 입찰가격이라고 합니다.
단수가격
단수가격은 제품의 가격을 5,000원, $5.00 등으로 책정하지 않고 4,990원, $4.99로 책정하는 가격을 말합니다. 소비자들에게 싸다는 느낌을 주어 판매를 늘리려는 전략으로 이를 '99마케팅'이라고 합니다.
짝수가격
단수가격과는 반대로 제품의 가격을 49,000원, $48.00 등으로 책정하지 않고 반올림하여 50,000원, $50.00으로 책정하는 가격을 짝수가격이라고 합니다.
고소득층에게 고급품이라는 이미지를 주어 구매를 자극하려는 판매전략입니다. 단수가격이나 짝수가격은 모두 소비자들의 심리를 이용하는 가격 결정방법입니다.
명성가격
소비자들에게 명품이라는 인식을 주도록 높게 책정하는 가격을 말합니다.
일부 소비자들은 고급 승용차, 고급 가방, 고급 시계, 보석 등과 같이 사회적 지위나 권위를 과시하기 위해 소비하려 합니다. 이러한 행태에 맞추어 높게 책정하는 가격을 명성가격이라고 합니다.
관습가격
껌, 우유, 자장면, 초코파이 등과 같이 오랫동안 소비자들에게 사랑을 받아온 제품들의 가격을 말합니다.
이러한 제품들의 가격은 소비자들에게 관습적으로 형성되어 있는 가격이므로 가격을 인상하려 하면 소비자들의 저항에 부딪히게 됩니다.
묶음가격
서로 다른 제품을 묶어 판매할 때 적용하는 가격을 말합니다.
패스트푸드점에서 햄버거, 프렌치프라이, 음료를 하나의 세트로 묶어 판매하는 경우에 해당됩니다. 묶음 가격은 끼워 팔기나 '1 + 1' 판매와는 다릅니다.
끼워 팔기는 A제품을 구매할 때 반드시 B제품을 구매하도록 강요하는 방법으로 독점규제법에 의해 규제되고 있습니다.
그리고 '1 + 1' 판매는 A제품을 하나 구매하면, A제품 1개를 무료로 추가 제공하는 방법입니다.
촉진가격
그 밖에 촉진가격은 기업이 매출을 확대하기 위해 정상적인 가격보다는 낮게 책정한 가격 또는 원가보다 낮게 책정한 가격을 말합니다.
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